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互联网+营销:腾讯加紧布局社交广告 做营销与用户的连接器

作者:亚博App 时间:2021-03-10 03:29
本文摘要:10月23日,腾讯2015全球合作伙伴大会“互联网营销”分论坛在重庆拉开帷幕,腾讯集团高级执行副总裁唐道生、腾讯集团副总裁林京华、腾讯社会广告部总经理罗征出席。安索帕、唯品会、58城、易车集团、猎豹移动等广告主和机构合作伙伴发表公开主旨演讲。针对数字营销趋势、痛点和解决方案的多维争论,现场嘉宾一致指出,社交广告将成为数字营销的主要趋势,不仅需要构建个性化的用户洞察,还可以贯穿整条线的产品效率市场需求,代表营销行业的未来。

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10月23日,腾讯2015全球合作伙伴大会“互联网营销”分论坛在重庆拉开帷幕,腾讯集团高级执行副总裁唐道生、腾讯集团副总裁林京华、腾讯社会广告部总经理罗征出席。安索帕、唯品会、58城、易车集团、猎豹移动等广告主和机构合作伙伴发表公开主旨演讲。针对数字营销趋势、痛点和解决方案的多维争论,现场嘉宾一致指出,社交广告将成为数字营销的主要趋势,不仅需要构建个性化的用户洞察,还可以贯穿整条线的产品效率市场需求,代表营销行业的未来。

(腾讯集团高级执行副总裁唐道生)腾讯作为国内社交巨头,正在加快社交广告的布局。唐道生在开场白中回应道:“腾讯的定位是连接器:连接人,连接人与物,连接人与内容和服务。

毫无疑问,广告是人们、内容和服务中最不引人注目的。腾讯的社交广告致力于让广告在正确的时间以正确的形式出现在正确的人面前。广告将成为生活的一部分。

”(腾讯副总裁林箐)随后,林箐公开发表了题为《社会化:营销与人之间最糟糕的联系》的主旨演讲。他回应道:“腾讯社交广告将努力为‘互联网营销’和广告商打造一个良好的连接器。获取更丰富的社交广告场景,构建高度图形化的广告对话形式,通过构建用户、广告主、开发者的开放共赢生态,帮助广告主和行业合作伙伴应对。营销空档中间,社交让一切回归用户原点,总结数字化营销流程。

从门户和搜索引擎到社交媒体时代,广告商逐渐失去对内容的控制,但用户变得越来越强大。90年代末,门户广告时代,上千人,网站要求用户看到内容。

随着搜索引擎的出现,用户开始自由选择内容,但搜索引擎仍然可以通过关键词优化和排名来请求最终的显示结果。如今,在社交媒体时代,用户可以根据自己的爱好定制内容,退出内容的门槛越来越低,给数字营销带来了挑战。

根据艾瑞的统计,中国用户平均每天有效上网时间长达3小时,移动设备已经和PC平分秋色,超过90分钟。除了睡眠期间,每次用户在各种应用中的活跃时间都保持较高,用户的时间更加碎片化。

在社交媒体环境下,用户对品牌的感知和体验是多场景、网格化的。广告主的营销方式在横幅、网页搜索、关键词、补丁等传统形式上仍在衰落。并采用“品牌洗脑”的线性内容启动模式。

用户是充满变化的,但广告主的策略是相对不变的。营销往往存在断层,品牌体验模式急需改革。安索帕中国品牌战略总监罗颖指出,在“品牌商务”时代,要解决问题营销问题,必须整合品牌、媒体、数据、技术和创新,构建并大幅优化品牌体验,打造品牌与商务之间的路径。

社会化是解决营销问题的桥梁。社会化将一切带回用户原点,构建多场景情境,在与用户的持续对话中打造品牌忠诚度,从北到南融合品牌与效果。

随着传统渠道营销红利的逐渐化解,更多的广告主在投资社交媒体,探索营销转型升级。从内心到大脑,社交场景构建营销是与人联系最差的。

作为中国的社会巨擘,经过十几年的积累和解散,腾讯在“用户覆盖面积”、“产品使用时间”、“生活场景布局”三个层面牢牢占据了主导地位:腾讯享有超百亿的流量,覆盖了中国90%的网民。腾讯2015年第二季度财报数据显示,微信和微信的分月活跃账户数量已经超过,用户粘性低是腾讯产品的另一个优势,尤其是在移动端。根据艾瑞的垂直比较数据,腾讯在移动终端产品用户使用时间方面(包括社交产品占29%,其他13%)遥遥领先,远超8%的第二位。

5倍左右;在用户场景方面,来自易观智库的最新数据显示,腾讯完全覆盖了前20名和前50名热门应用中最活跃的移动终端应用(ios和Android)。对于大多数用户来说,从睡眠开始,生活就与腾讯产品紧密初始化。腾讯社交广告为广告商提供了更高效的接触用户的方式和多样化场景的自由选择。

基于这些优势,腾讯的社交广告需要更现实的洞察用户的市场需求。以十一黄金周为例,腾讯的社交广告比基于上述同行发布的下班目的地数据的报道更有悟性:基于地理位置移动和居住地类型,腾讯的社交广告不仅告诉用户热门的旅游目的地,还发现只有30%的用户在旅游,70%的用户已经回到了家乡。温暖的“家”才是黄金周真正的主题;基于用户朋友圈分享的主题,解构不同群体的生活状态:——00后以旅游为主,80、90后忙于社交或结婚,50-70人一边旅游一边享受生活.用户越现实越理解,营销能力就越高效。社交广告发布迅速,具有让广告主卖得好、卖得好的营销价值。

电影《杨贵妃》通过朋友圈的广告实现了19%的高点击率,7%的用户参与了辩论和对话,微信官方账号范冰冰粉丝数量减少50万。娱乐圈明星吴亦凡代言的一款游戏,朋友圈对话话题“吴亦凡要退休了”和H5对话图片,最终以数千万次曝光爆发,成功引发了一场轰动一时的全民热议的对话事件。

在新增用户中,20%在不受广告影响后是iTunes。在传统的营销模式中,利用“电视/视频代言人”来展开品牌曝光,已经越来越频繁地出现在朋友圈。

腾讯集团副总裁林伟对社会价值做了深入分析。他认为社交广告在营销和用户之间获得了最好的情感联系。

——可以了解和理解用户的个性化市场需求,在多场景对话中感动用户。内心情绪表达观点;同时,它也是营销和效果的最佳连接器。——社交广告在线体验简单,增加了切换环节,使线上线下更加无缝,构建了更加实用的消费连接,整合了成品和效果。

比如21cakeQQ空间信息流广告,将“平易近人的生日祝福”带入属于家人朋友的QQ空间动态,当天转化为ROI,20%的点击率是预期的两倍。蘑菇街通过往返的功能,将APP用户的转录成本降低30%。英国朋友圈和菲尼迪的广告不仅建立了25%的点击率,还成功接收了15000次购票试驾、线上购票和线下体验,并通过新形式的社会广告对话,改善了品牌曝光和效果转化之间的无缝对接,构成了O2O闭环和全线的产品和效果。

基于场景的优势和广告产品的创意,腾讯的社交广告是从心到脑的连接和驱动。数据发布价值,DMP三剑一炮助推营销效果。

除了精准的用户洞察、丰富的广告场景和创意的广告形式,大数据技术已经成为释放营销价值、实现营销效果最大化的关键。腾讯的社交广告结合腾讯超高质量的社交流量,积极与JD.COM、搜狗、车易等合作伙伴在数据上进行深度合作,形成了数据源丰富、数据量大、跨屏跨终端的大数据广告平台,需要帮助广告主更智能、更精准地打造营销效果。

(腾讯社交广告部总经理罗征)会上,腾讯社交广告部总经理罗征解释说,在大数据技术的维度上,除了行业领先的六大类定向系统(基本属性、媒体环境、用户环境、用户状态、兴趣爱好,除了不道德的用户,腾讯社交广告还在不断完善自己的数据定向机制:以婚恋定向为例, 腾讯社交广告与Uto团队最近的合作,可以更准确地针对育儿,同时数据导向能力也得到极大的优化:例如,新设备导向在设备导向上得到优化,可以有效地帮助广告主圈定具有新设备消费习惯的目标用户群体,定位新设备涉及商品和应用的潜在市场需求用户群体。腾讯社交广告采用adxdpm群模式服务品牌,使得广告主的投入更加精准。

作为数据枢纽,腾讯社交广告技术平台拥有强大的DMP收集、管理和数据挖掘能力,为广告主优化数字营销效果,打造电子货币和数据需求;另一方面,使用名为“营销加速器”的ADX,不仅包括腾讯和第三方媒体的优质资源,还可以接入DMP,使广告更加智能化,并反对行业内的DSP终端,开放只竞价模式,营销效率明显提高。作为会议的亮点之一,腾讯社交广告公布了最近推出的三种DMP功能,分为精细人像、标签定制和跨屏识别:1。

肖像不错。以某手机厂商为例,腾讯可以根据用户历史来区分忠诚用户、附加用户和萎缩用户。

客户可以通过收缩用户去向分析的“风向标”,洞察用户动态,调整业务方向。2.标签定制。

通过与横向行业的合作,完成了行业属性标签数据的整合。以汽车行业为例,腾讯与某汽车厂商合作。

幸运的是,腾讯除了用户的基本属性标签外,还创建了一个汽车类别标签,补充了连接的真实人物的力量,影响了用户的购买决策。3.跨屏识别。利用腾讯的用户识别系统,腾讯可以帮助合作伙伴缩短并完全恢复Cookie的生命周期,使其永久生效。该功能主要用于跨屏、跨媒体三种场景下识别同一用户;多年稳定识别同一用户;整合碎片化数据,完成用户画像。

腾讯的社交广告24小时积累了高达8亿人的不道德热链。营销智能方面,腾讯的社交广告通过邮件、IP或Cookie等技术手段追踪数据。

腾讯的社交广告基于用户识别系统,更有效地管理用户及其社交关系系统。倒计时用户画像让用户识别和投资更加精准,营销效果更好。碧桂园地产开发商利用LBS进行精准、有针对性的投资,是广告主利用多形式大数据打造高效营销的典型案例之一:广东韶关碧桂园针对广州韶关20-50岁的白领,将LBS信息与兴趣标签整合,通过教育、家居等关键词定位该地区对韶关碧桂园地产感兴趣的用户。

广告主投放系统广告后,成功卖出数百套。此外,在电子商务领域,通过腾讯的社交广告,唯品会将打造品牌营销和效果推广的双重价值。会上,唯品会高级营销总监赵薇描述了隐藏在“她的经济”背后的营销秘密:“利用腾讯的社交广告定位技术打造产品与效果的结合,在APP下载量和转录转换方面遥遥领先。”为了加快布局和对外开放,创造大数据营销生态支撑的社会优势和数据能力,腾讯以开放的心态加快了社会广告的布局。

腾讯社会广告部总经理罗征从两个方面详细论述了对外开放: 在流量合作伙伴维度上,腾讯广告联盟将继续向海量第三方流量开放腾讯的优势,从广告风格、广告效果、广告运营、广告服务四个方面帮助流量用户,让流量用户在寻求的同时保持用户体验。换句话说,腾讯会将其社交广告能力向更好的流量拥有者开放,让大家在大数据营销生态下构建良性循环,规模升级。腾讯的社交广告正在引领一场数字营销革命,使得电子商务、O2O等更多的横向行业和正在经历营销转型的传统行业都涉及到广告主,成为社交营销的受益者。

易车集团副总裁朱劲松回应称,腾讯的社交广告已经成为汽车公司的数据管家,帮助汽车电商打造销售转型,同时在“看、选、卖、用”全链为用户构建多维度的服务和体验。58桐城高级副总裁张川表示,在O2O平台上,社交广告已经成为中小企业创造平稳业务的营销助推器。猎豹移动总裁徐明分享了腾讯广告联盟为猎豹移动带来的营销价值,以“移动广告的下一个窗口”为主题,创造了移动广告的新价值。

在圆桌论坛上,腾讯社交广告还积极与光刻机时代、百事可乐、墨迹天气、首锐魏星、智云忠等行业合作伙伴进行对话,并完全一致地指出,在“数据社交营销”的等式中,只有充分利用各种因素,通过社交广告将数据和内容与用户场景进行最终整合,才是营销价值最大化的合适策略。目前腾讯的社交广告利用腾讯的广告联盟,将开发商、广告主、营销机构从单一到单一进行集中,逐步丰富数据,共享腾讯内部、腾讯旗下、腾讯外部的流量广告场景,构建对外开放、共赢的大数据营销生态系统。

腾讯的社交广告布局被指出是一个有价值的战略自由选择。其释放的社会潜力和数字营销生态系统的推广最终将惠及行业各方,开创社会基因重塑营销的新局面。


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